Diplomatie économique

Mollah et argent font bon menage aux Etats-Unis

Apres avoir décidé un embargo sur l'Iran durant des années et apres subit des pressions d'Israel, l'amérique s'ouvre aux marché iranien avec a la clée des milliars pour les industriels. Seul hic, ils ne sont pas seul sur ce coup la !
Plus de 130 patrons français se sont envolés pour Téhéran, lundi 3 février. Il s’agissait de donner vie à des dizaines de contrats après des années d’abstinence dues à une succession d’embargos des Etats-unis. Mais, peu avant le départ, leur enthousiasme a été douché par la réception d’une invitation certains ont cru lire "convocation",  à venir écouter à l’ambassade américaine à Paris les conseils et recommandations de Peter E. Harrell, sous-directeur au Département d’Etat chargé des Menaces financières et des Sanctions. Tout un programme pour mettre des battons dans nos roues ....

Les patrons français, comme leurs concurrents européens et asiatiques, espèrent s’engouffrer dans la brèche ouverte par l’accord signé le 24 novembre entre l’Iran, la Chine, les Etats-Unis, la Russie, la France, l’Allemagne et le Royaume-Uni. Selon les termes de cet accord, l’Iran s’engage à renoncer au nucléaire - notamment en limitant l’enrichissement de l’uranium - et à accepter toutes les inspections nécessaires. En échange, dans les secteurs non stratégiques, l’embargo peut être desserré. Mais il y a un gros bémol : cet accord n’est signé que pour six mois.

Sam la menace

Avec l’humour d’un prédicateur mormon, l’envoyé spécial de l’Oncle Sam a détaillé les limites du texte. Un exercice qu’il connaît sur le bout des doigts, vu que Paris constituait sa quatrième étape en quatre jours de prêche, après Ankara, Londres et Bruxelles. Primo, l’accord signé, y compris par la France, s’impose à tout le monde pour six mois. Après quoi il sera remplacé par un nouveau texte. Donc les petits malins qui tenteraient de profiter de cette brèche pour conclure des contrats plus longs, ou simplement reconductibles, risquent de subir de sévères représailles de l'oncle Sam.

Deuzio, même si des échanges sont en principe autorisés, le système bancaire iranien est toujours sous un régime de quasi- embargo. Or il est plutôt délicat de faire du business sans passer par les banques. « Ils se foutent du monde>>, confie le président d’une grande entreprise. Ils font semblant d'accepter la concurrence, mais ils nous mettent des bâtons dans les roues sur les circuits financiers. » Et ce représentant d’une industrie stratégique pour l’Iran d’accuser l’administration US de vouloir « piquer » les partenaires historiques des Iraniens. « Les Américains n'ont commencé à appliquer rigoureusement les sanctions contre leurs futurs concurrents qu'à partir du moment où ils ont eu l'intention de revenir en Iran. »

Exemple donné par « Le Figaro » du 1er février : les fournitures pour les avions peuvent être livrées à Iran Air. Mais son concurrent Mahan Air reste sous embargo. Simple hasard ? La première de ces deux compagnies est majoritairement cliente de Boeing, alors que la seconde fonctionne grâce à une flotte de plus de 30 Airbus. Ça vole haut !

Enseignement

Focus sur les pme familiales

Pour beaucoup de gens, les mots entreprise familiale évoquent l’image d’une PME travaillant sur un marché local et devant résoudre toute une série de problèmes familiers, tels que les querelles de succession. Même si cette description correspond à de nombreuses firmes de taille très réduite, elle ne reflète pas l’importance du rôle des entreprises familiales dans l’économie mondiale. Non seulement des géants tentaculaires tels que Walmart, Samsung, le groupe Tata ou Porsche entrent dans cette catégorie, mais, selon une analyse du Boston Consulting Group, les entreprises familiales représentent plus de 30% des firmes dont les ventes dépassent 1 milliard de dollars.

On considère généralement que la structure d’actionnariat particulière des entreprises familiales favorise leur orientation sur le long terme, qui fait souvent défaut aux firmes cotées en Bourse. Cependant, au-delà de cette observation, on sait peu choses sur ce qui fait la spécificité des entreprises familiales. Certaines études indiquent ainsi que, sur le long terme, leurs performances surpassent celles des autres firmes - mais d’autres études débouchent sur la conclusion inverse.

Pour tenter de régler la question, nous avons dressé avec le concours de RDS consulting et Knowyse Strategies une liste de 149 sociétés sous contrôle familial, toutes cotées, et dont le chiffre d’affaires dépassait 1 milliard de dollars. Elles étaient basées aux Etats-Unis, au Canada, en France, en Espagne, au Portugal, en Italie et au Mexique. Dans chacune d’elles, une famille détenait un pourcentage significatif du capital -pas nécessairement la majorité- et les membres de la famille étaient fortement impliqués, tant au niveau du conseil d’administration qu’en matière de management opérationnel. Après quoi nous avons constitué, à titre de comparaison, un deuxième groupe d’entreprises de tailles équivalentes, choisies dans les mêmes secteurs et dans les mêmes pays, mais non contrôlées familièrement. Précisons ici que nous avons écarté les firmes asiatiques de notre étude, dans la mesure où les entreprises familiales sont tellement nombreuses qu’il aurait été difficile de constituer un groupe miroir. Nous avons ensuite procédé à des analyses comparatives rigoureuses, portant sur la manière dont les entreprises des deux échantillons étaient gérées et l’impact que cela avait sur leurs performances.

Ces analyses révèlent qu'en période de croissance, les entreprises familiales gagnent moins d’argent que celles dont l’actionnariat est plus dispersé. A contrario, lorsque l’économie est en récession, elles sont plus performantes. En outre, quand nous avons analysé les différents cycles de la période 1997-2009, nous avons constaté qu’en moyenne la performance financière à long terme des firmes familiales était supérieure à celles des autres entreprises, et ce pour l’ensemble des pays étudiés.

La conclusion toute simple à laquelle nous sommes parvenus est que les entreprises familiales se focalisent plus sur leur capacité de résistance que sur la performance. 

Lorsque la conjoncture est faste, elles renoncent à des bénéfices supplémentaires afin d’accroître leurs chances de survie lorsque la conjoncture est sombre. Le P-DG d’une entreprise familiale peut se voir accorder le même système de rémunération variable que ses homologues qui dirigent des entreprises non familiales, mais le devoir envers la famille dont il (ou elle) se sent investi(e) le (ou la) conduira à des choix stratégiques très différents. 

Les dirigeants des entreprises familiales investissent souvent à horizon de dix ou vingt ans, car ils sont attentifs à ce qu’ils peuvent faire aujourd’hui au bénéfice de la génération suivante. De même, ils ont tendance à s’occuper de ce qui ne va pas plutôt que de se concentrer sur ce qui marche, par opposition aux P-DG des autres entreprises, qui cherchent à imprimer leur marque grâce à des performances exceptionnelles.

A une époque où l’on encourage les dirigeants de toutes les entreprises à gérer en fonction du long terme, nous estimons que les entreprises familiales bien dirigées peuvent servir de modèles de référence. 

De fait, notre recherche nous a permis d’identifier plusieurs entreprises non familiales dont les stratégies étaient calquées sur celles des entreprises familiales, et qui affichaient également le même genre de performances: elles se classaient derrière les entreprises similaires en période d’expansion, mais en tête du peloton en période de crise «Elles opèrent comme une entreprise familiale, mais elles n’en sont pas une».

D’où la question: comment ces entreprises familiales font-elles pour accroître leur capacité de résistance? Nous avons identifié dans leur approche sept éléments qui les distinguent. 

1 - Elles sont économes, que la conjoncture soit bonne ou mauvaise. 

Après des années passées à étudier les entreprises familiales, nous estimons possible de les reconnaître au premier coup d’œil, rien qu’en pénétrant dans l’entrée de leur siège social. De fait, à la différence de nombre de multinationales, la plupart de ces entreprises ne possèdent pas de bureaux luxueux. « L’argent le plus facile à gagner est celui qu’on ne dépense pas», nous a dit un jour le P-DG d’une entreprise familiale internationale du secteur des matières premières. Alors qu’on ne compte plus le nombre de firmes qui ont recours aux primes en actions et aux stock-options pour faire de leurs dirigeants des actionnaires et limiter ainsi la source classique de conflit entre la technostructure et les propriétaires, les entreprises familiales semblent imprégnées de l’idée que l’argent de la firme et celui de la famille ne font qu’un. Par voie de conséquence, elles réussissent mieux à garder leurs dépenses sous contrôle. Lorsqu’on se penche sur les comptes des entreprises sur l’ensemble du dernier cycle économique, on constate que les firmes familiales ont abordé la récession de 2008-2010 avec des structures de coûts plus allégées. Du coup, elles ont eu moins tendance à procéder à des licenciements massifs.

2 - Elles gardent les dépenses d’investissement à un haut niveau

Les entreprises sous contrôle familial sont particulièrement avisées en matière de dépenses d’investissement. « Nous suivons une règle toute simple : nous ne dépensons pas plus que ce que nous gagnons», nous a déclaré un P-DG qui possédait une part de son entreprise familiale. Ce qui semble relever simplement du bon sens. En réalité, vous n’entendrez jamais ces mots prononcés par des dirigeants non propriétaires. Le P-DG en question a ajouté: «Nous générons environ 450 millions de dollars de cash-flow disponible chaque année, et nous cherchons donc à plafonner nos dépenses à 400 millions, ce qui nous permet de garder la différence pour les périodes difficiles. »

Dans la plupart des entreprises familiales, les dépenses d’investissement doivent satisfaire à une double exigence : d’abord, tout projet doit fournir en lui-même un bon retour sur investissement; ensuite, il est confronté à d’autres projets d’investissement potentiels, afin de maintenir les dépenses en dessous de la limite que la firme s’est elle-même imposée. Parce qu’elles sont plus rigoureuses, les entreprises familiales ont tendance à n’investir que dans des projets très solides. Cela les conduit parfois, en période d’expansion économique, à rater certaines opportunités. Mais en période de crise, elles sont moins exposées que les autres, car elles ont évité de se lancer dans des projets à la limite du raisonnable susceptibles de se transformer en gouffres financiers.

3 - Elles sont peu endettées

Dans la finance moderne, il est d’usage de considérer qu’un niveau judicieux d’endettement est une bonne chose, dans la mesure où l’effet de levier financier maximise la création de valeur. Pour leur part, les entreprises familiales associent l’endettement avec les mots «risque» et «fragilité». Pour elles, avoir des dettes implique qu’on dispose de moins de marge de manœuvre en cas de revers sérieux - et qu’on est redevable à un investisseur extérieur à la famille. Les entreprises familiales que nous avons étudiées étaient sensiblement moins endettées que celles du groupe miroir : entre 2001 et 2009, leur endettement représentait 37% de leur capital, contre 47% pour les autres firmes. C’est pourquoi les entreprises familiales n’ont pas eu à faire de grands sacrifices pour répondre aux exigences financières de la période de récession. «Les gens nous croient riches et courageux, nous a affirmé un dirigeant d’une entreprise familiale, alors qu’en réalité nous avons la trouille, ce qui nous conduit a conserver l'essentiel de nos liquidités dans entreprise pour éviter de donner trop de pouvoir à nos banquiers. »

Leurs acquisitions sont rares et visent de petites entreprises

De tous les scénarios qui peuvent se présenter à un dirigeant, la «brillante acquisition qui va tout changer» est sans doute celui auquel il est le plus dur de résister. L’opération comporte des risques élevés, mais elle peut rapporter gros. De nombreuses entreprises familiales parmi celles que nous avons observées ont renoncé à s’engager dans de telles opérations. Elles préfèrent acquérir de petites sociétés aux activités proches de leur cœur de métier, ou effectuer des opérations permettant simplement une expansion géographique.

Certes, nous avons constaté quelques exceptions significatives à cette règle - lorsque la famille était convaincue que son secteur d’activité abordait une période de changement structurel ou de rupture, ou lorsque les dirigeants avaient l’impression que le refus de participer au mouvement général de concentration du secteur risquait de mettre en danger la survie à long terme de l’entreprise. 

Mais, la plupart du temps, les entreprises familiales ne dépensent pas beaucoup d'énergie dans ce type d’opérations. Nous avons calculé qu’en moyenne leurs acquisitions représentaient chaque année à peine 2% de leur chiffre d’affaires, alors que les entreprises non familiales dépensaient 3,7% du leur, soit quasiment le double, pour acquérir d’autres firmes.

La préférence des entreprises familiales va à la croissance interne, et elles recherchent souvent des partenariats ou des joint-ventures plutôt que des cibles à acquérir. Comme le disait le directeur des ressources humaines d’une entreprise familiale de produits de luxe : «Nous n’aimons pas les grosses acquisitions : les risques encourus lors de l’intégration de la firme rachetée sont élevés, on peut se tromper sur le timing en investissant juste avant une récession, et, surtout, cela peut altérer la culture et la structure même de l’entreprise. »

5 - Nombre d’entreprises familiales sont étonnamment diversifiées

De nombreuses entreprises familiales, par exemple Michelin ou Walmart, restent centrées sur leur cœur de métier. Pourtant, en dépit de la philosophie financière d’une génération qui présuppose que les diversifications sont mieux réussies par les investisseurs individuels que parles dirigeants d’entreprises, nous avons rencontré de nombreux cas de firmes familiales -Cargill, Koch Industries, Tata ou LG, entre autres - bien plus diversifiées que la moyenne. Dans notre étude, il apparaît ainsi que 46% des entreprises familiales étaient hautement diversifiées, contre seulement 20% de celles de l’échantillon miroir.

Certaines de ces entreprises familiales s’étaient développées en créant de nouvelles lignes de produits de manière interne, d’antres avaient acquis de petites firmes opérant dans de nouveaux domaines et avaient fait grossir leur activité. Les P-DG avec lesquels nous nous sommes entretenus nous ont tous dit qu’à l'époque où les récessions s’accentuent et surviennent plus fréquemment, la diversification est devenue pour les entreprises familiales le moyen prioritaire de protéger la richesse de leurs actionnaires. Car si un secteur entre en récession, le développement de l’activité dans d’autres secteurs peut générer des bénéfices qui permettent à l’entreprise d’investir pour l’avenir, tandis que ses concurrents se retirent du jeu.

6 - Elles sont plus internationalisées

S’agissant de leur expansion internationale, les entreprises familiales font montre de beaucoup d’ambition. Ainsi, leurs ventes sur les marchés étrangers sont plus élevées que celles des autres entreprises : elles représentent en moyenne 49% de leur chiffre d’affaires, contre 45 % pour les autres sociétés. De plus, elles réalisent leur croissance sur ces marchés extérieurs de manière interne ou via l’acquisition de petites sociétés locales - donc sans grosses mises de fonds. Et elles savent se montrer très patientes lorsqu’elles ont pris pied sur un nouveau marché. «Nous avons accepté de perdre de l’argent durant vingt ans aux Etats Unis, mais sans cette persévérance, nous ne serions pas aujourd’hui le leader mondial», affirme l’un des dirigeants d’une multinationale familiale de produits de grande consommation.

7- Elles retiennent mieux leurs talents que leurs concurrentes

Sur ce plan aussi, la performance moyenne des entreprises familiales étudiées s’avère meilleure : le taux de turnover du personnel n’y atteint que 9% par an (contre 11% pour les entreprises non familiales).

Les dirigeants des entreprises familiales vantent les avantages induits par le fait de garder ses collaborateurs plus longtemps : un niveau de confiance plus élevé, une compréhension des comportements des collègues et des décisions prises, une culture d’entreprise plus prégnante. Les firmes familiales ont beaucoup en commun avec ce que les professeurs d’université Karlene Roberts et Karl Weick dénomment «les organisations à haute fiabilité», dans lesquelles des équipes de spécialistes travaillant ensemble depuis longtemps développent une dynamique et un état d'esprit collectif qui les aident à atteindre leurs objectifs. Le P-DG d’un groupe diversifié dont le chiffre d’affaires annuel atteint 10 milliards de dollars affirme ainsi: «Nous n’avons pas chez nous les types les plus brillants, mais ils connaissent leur boulot comme personne d’autre. Et quand un problème survient, ils sont capables de réagir collectivement dans l’instant comme seule une équipe rodée par le temps sait le faire. »

Il est intéressant de noter que les entreprises familiales n’ont en général pas recours à des incitations financières pour mieux retenir leurs collaborateurs. A la place, elles s’efforcent de développer une culture de l’engagement et de la motivation en évitant de licencier durant les périodes difficiles, en s’appuyant sur la promotion interne et en investissant sur les individus. Notre étude a montré que ces entreprises familiales dépensaient beaucoup plus pour la formation : 885 euros par an et par salarié, en moyenne, contre 336 euros dans les autres entreprises.

À l’examen de ces sept principes, on perçoit clairement leur cohérence et leur synergie : adhérer à l’un d’entre eux facilite l’adhésion au suivant. Le sens de l’économie et le faible endettement limitent le besoin de recourir aux licenciements, ce qui permet de conserver le personnel dans l’entreprise. Le développement international génère une diversification des risques. Le faible nombre d’acquisitions évite de creuser la dette. Enfin, l’argent épargné grâce aux économies réalisées est dépensé à bon escient, car le montant des investissements est élevé. Au lieu d’agir isolément, ces principes se renforcent intelligemment les uns les autres.

Quand on discute avec les cadres dirigeants de ces entreprises familiales, ils tournent en dérision ces concurrents qui «tentent des coups hasardeux» ou «prennent des paris mettant en jeu la vie de l’entreprise». Ils parlent de ce qui les tient éveillés la nuit. Et bien qu’ils aient conscience qu’une prudence excessive leur fait manquer des opportunités, ils ont bon espoir de générer des retours sur investissement supérieurs lorsque les cycles économiques passent du beau temps à la tempête.

Il est évident que ces cycles s’accélèrent. Pour peu que cette tendance se prolonge, la stratégie des entreprises familiales, qui se focalise sur la capacité de résistance, pourrait bien séduire la plupart des grandes entreprises. Dans une économie mondialisée qui semble aller de crise en crise à un rythme toujours plus élevé, accepter un plus faible retour sur investissement quand tout va bien de manière à assurer la survie de l’entreprise quand tout va mal peut s’avérer un compromis propre à séduire tous les managers.

Elles opèrent comme une entreprise familiale, mais elles n’en sont pas une

Il semble compréhensible que les entreprises familiales se concentrent sur leur capacité de résistance plutôt que sur leur performance. Mais pourquoi les autres entreprises ne copient-elles pas cette stratégie?

En réalité, certaines le font. Considérons le cas de Nestlé: cette entreprise suit la plupart des règles d’or de l’entreprise familiale. Ses performances ont été légèrement inférieures à celles de ses principaux concurrents pendant les périodes d’expansion 1997-1999 et 2003-2007, mais très sensiblement supérieures durant les périodes de tensions financières et de crise. Son endettement est moins élevé: il représente 35 % de sa capitalisation, contre 47 % en moyenne chez ses concurrents. Nestlé s’appuie moins qu’eux sur les acquisitions: elles lui coûtent 3,9 % en moyenne de son chiffre d’affaires

annuel, à comparer aux 7,8 % de la concurrence. Nestlé est aussi le plus diversifié des quatre géants mondiaux de l’alimentaire, tant en termes géographiques (67 % de ses ventes hors de sa région mère,

56 % chez les autres) qu’au niveau des lignes de produits (qui vont de la nourriture pour animaux de compagnie aux boissons, et de la confiserie aux produits pharmaceutiques).

Nestlé n’est pas un cas isolé.

Ainsi, Essilor, le leader mondial des verres pour lunettes, est une autre firme non familiale qui copie les comportements des firmes familiales. Sa culture la pousse à surveiller ses coûts, à conserver un niveau d’endettement très bas et à limiter le turnover des salariés. Essilor est très internationalisée, et a fait beaucoup de petites acquisitions proches de son cœur de métier plutôt que de rechercher à acheter des firmes importantes. Comme Nestlé, cette entreprise a résisté de façon exceptionnelle à la dernière récession. Aux Etats-Unis, Johnson & Johnson se comporte aussi comme une entreprise familiale, bien qu’elle n’en soit pas une: son ratio d’endettement sur fonds propres est faible, ses lignes de produits permettent à sa direction de la communication de la présenter comme «l’entreprise mondiale du secteur de la santé la plus diversifiée», et elle affiche son scepticisme envers les grandes fusions à visées transformatrices auxquelles les autres acteurs de la pharmacie recourent régulièrement.

Depuis des années, on a conseillé aux dirigeants de «penser comme s’ils étaient propriétaires de leur entreprise». Les règles en usage dans les entreprises familiales montrent comment traduire ce conseil dans les faits. Ce que Nestlé et d’autres grandes entreprises prouvent, c’est qu’il est possible de tirer parti de ces règles quelle que soit la structure de son actionnariat.

Conclusion

Pendant les périodes économiques florissantes, les entreprises familiales engrangent des profits légèrement inférieurs, mais, en période de récession, leurs performances surpassent celles des sociétés dont l’actionnariat est dispersé. 

Quel facteur provoque ce résultat contracyclique? 

En fait, ces entreprises se focalisent sur leur «capacité de résistance», qui influence sept choix stratégiques. Si la dynamique des entreprises familiales les pousse à ces choix, il n’y a pas de raison pour que les autres entreprises ne puissent pas les imiter. Et en réalité, nombre de firmes gagneraient à gérer leur activité à la façon des entreprises familiales.

Affaires et marché libyen

Opportunité commerciale en Libye

Les sociétés souhaitant s’enregistrer auprès du ministère Libyen peuvent contacté le cabinet d'intelligence économique en Tunisie pour les formalité jusqu’au 31/01/2014 : www.fyeldconsulting.com

- GECOL : maintenance de centrales au gaz.
- RWE : traitement de données sismiques 3D
- Libyan Railways : pré-qualification pour la réalisation de l’étude de faisabilité du projet de
  métro de Tripoli.
- Autorité publique des ressources marines : enregistrement pour obtention de licence de
  pêche au thon pour l’année 2014.
- Ministère de la Santé: AO 01/2013 pour l’importation de médicaments. La date limite de
  réponse portée au 15/01/2014.
- Harouge Oil Operations : AO achat et installation de deux compresseurs à air pour l’injection d’eau
  sur le champ de Ghani
- Harouge Oil Operations : AO achat et installation d’une unité de traitement des eaux sur champ de
  Ghani
- Harouge Oil Operations : Provision de 15 pompes à contrepoids
- Ministère du Tourisme : Recherche des sociétés spécialisées dans l’organisation d’évènements

Les Pays-bas, un haut lieu du business

Les sociétés au Pays-bas

Les 50 groupes les plus importants d'Europe préfèrent l'argent à l'impôt. Avec 4.858 filiales dans des pays à la fiscalité discutable, les entreprises européennes se jouent du fisc. Premier pays destinataire de ces filiale : les Pays-Bas. 

Ce petit pays de 17 millions d'habitants est devenu une véritable plaque tournante du commerce européen. L'environnement y est très propice aux affaires. C'est une révolution qui vient de se produire dans la hiérarchie des nations économiquement développées. Parmis les 144 pays passés au crible par le World Economie Forum dans son Rapport global sur la compétitivité pour 2012-2013, les Pays-Bas se classent pour la première fois au cinquième rang mondial, devant l'Allemagne (numéro 6) et les Etats-Unis (numéro 7) ! Une consécration des progrès accomplis par ce petit pays de 17 millions d'habitants, véritable plaque tournante du commerce européen, dont le PIB est lié à hauteur de 60 % aux importations et exportations.

Une remarquable stabilité législative et économique

Cette monarchie constitutionnelle, avec ses douze provinces, offre un environnement très propice aux affaires ª, soulignent Herm Nieste, associé du réseau d'expertise comptable et de conseil Baker Tilly aux Pays-Bas, et Michel Gire, associé de Baker Tilly France. La preuve : de nombreuses entreprises Ètrangères, grandes et moins grandes, ont choisi de s'implanter sur le territoire néerlandais. Parmi les principales raisons qui attirent les investisseurs étrangers, les experts de Baker Tilly citent la position géographique centrale des Pays-Bas qui garantit une bonne accessibilité à toute l'Europe, ainsi que la fiscalité locale favorable : le taux d'impot sur les sociétés est relativement bas, les participations sont exonérées d'impôt, et il existe de nombreuses conventions fiscales entre les Pays-Bas et les autres nations développées.

La stabilité politique, économique et législative du pays constitue un autre atout majeur pour les entrepreneurs, qui peuvent en outre bénéficier d'intéressants dispositifs d'incitation à l'investissement.
Les autres atouts du pays batave, c'est un système bancaire, juridique et fiscal très développé, l'existence de nombreux modes de financement pour les entreprises : Euro-next Amsterdam, Alternext, fonds d'investissement, business angels, banques, organismes régionaux d'investissement, etc. Mais aussi d'excellentes infrastructures ferroviaires, fluviales, routières, aéroportuaires et portuaires, dont le célèbre port de Rotterdam. Sans compter une main d'oeuvre hautement qualifiée et multilingue... et une richesse par habitant parmi les plus élevées d'Europe.

Créer une SARL est devenu un jeu d'enfant 

Un dernier argument pour achever de vous convaincre : Une loi votée le 18 juin 2012 et entrée en application le 1er octobre dernier simplifie les formalités de création et de gouvernance d'une BV, sorte de SARL néerlandaise. Pour ce type de société, plus aucun capital minimum n'est désormais requis, alors qu'il était auparavant de 18 000 euros. Et d'une manière plus générale, les associés ont désormais une grande liberté pour rédiger des statuts adaptés à l'activité qu'ils souhaitent développer. Que dire de plus ?

Les clés du marché neerlandais : Tout ce que vous devez savoir avant de prendre pied en Hollande

Le droit commercial hollandais distingue deux types de sociétés de capitaux  à responsabilité limitée : les sociétés à responsabilité limitée "privées" (type SARL), dites BV ; et les sociétés à responsabilité limitée publiques ª (type SA), dites NV. Les entrepreneurs désireux de simplanter aux Pays-Bas peuvent opter pour l'une de ces formes juridiques, choisir de créer un partnership, ou fonder une succursale.

CONSTITUER UNE BV OU UNE NV

- La BV (apparentée à la SARL). Pour la BV, aucun capital minimum n'est requis, et une grande marge de manouvre est laissée aux associés dans la rédaction des statuts. En revanche, si l'assemblée générale décide de distribuer des dividendes, le conseil d'administration doit donner son approbation, et surtout il est obligé de refusé s'il peut raisonnablement prévoir que la BV ne pourra plus payer ses dettes après la distribution. Si le conseil d'administration a autorisé la distribution de dividendes et qu'après celle-ci la société ne peut pas payer ses dettes, les membres du conseil d'administration sont alors personnellement responsables de ce déficit.

La NV (apparenté à la SA). Pour une NV, le capital minimum requis est de 45 000 euros. La société doit, dans ses statuts, contenir des dispositions relatives à la détermination de la rémunération du président, des directeurs généraux et des autres membres de la direction. L'assemblée générale des actionnaires doit se prononcer sur cette politique, et sur les attributions d'actions ou de stock-options. Les actions d'une NV peuvent être cotées.

Dispositions communes à la BV et à la NV

L'exercice social de la BV et de la NV coincide avec l'année civile, sauf dispositions spécifiques dans les statuts. Lors de la création, il est possible d'opter pour un premier exercice fiscal qui dépasse l'année civile. La création de la société ainsi que la modification des statuts doivent être faites par acte notarié. Une NV comme une BV peut comporter un seul ou plusieurs associés. Les associés peuvent être soit des personnes physiques soit des personnes morales, leur nationalité est indifférente. Il n'y a pas de restriction particulière pour les étrangers à être nommé gérant ou dirigeant. En cas d'associé unique, la société est obligée de fournir le nom et l'adresse de cet associé unique au registre de commerce auprès de la chambre de commerce.

La BV en position dominante

La grande majorité des SARL, aux Pays-Bas, sont des BV. Les considérations qui incitent à choisir une NV sont la possibilité d'émettre des actions au porteur, la possibilité d'inscrire les titres à la cotation, ou le fait d'éxercé son activité dans les secteurs de l'assurance ou de la banque. Il est possible de transformer une BV en une NV et vice versa.

Creer un partnership ou une succursale

Partnership général (société en nom collectif). Cette société est le résultat d'un accord entre plusieurs personnes, au minimum deux, qui peuvent être des personnes physiques ou morales. Elle peut contracter en son nom propre. Les associés exercent sous un nom commun. Ils sont conjointement et individuellement responsables envers les tiers des dettes sociales, et leur responsabilité est illimitée.

Partnership limité (société en commandite simple). Semblable à la précédente, cette société permet d'avoir, à coté d'un ou plusieurs associés conjointement et individuellement responsables, un ou plusieurs associés dont la responsabilité est limitée au montant de leur apport en capital, à condition qu'ils ne prennent pas part à la direction de la société aux yeux des tiers.

Partnership privé. Cette société est le plus souvent utilisée par des professions libérales. Les associés sont responsables à parts égales.

Succursale. Une société étrangère peut établir une succursale, qui n'a pas d'éxistence juridique propre et n'est qu'une extension de la société mère. Cette dernière est responsable des dettes de la succursale.

Droit du travail équilibré

Permis de séjour et permis de travail. Les ressortissants de l'Union européenne, de l'Espace économique européen et de la Suisse qui veulent séjourner plus de trois mois aux Pays-Bas doivent s'inscrire auprès de l'IND, le service d'immigration et de naturalisation. Avant d'employer un salarié qui ne fait pas partie de la zone économique européenne, l'employeur doit s'assurer que le poste ne peut être pourvu par un citoyen néerlandais ou européen.

Embauche et licenciement Le marché du travail est flexible, avec des dispositions réglementaires qui protègent les salariés tout en permettant aux entreprises d'etre efficaces. Cette flexibilité peut être limitée par des conventions collectives.

Le contrat de travail peut étre à durée indéterminée, à durée déterminée ou pour un projet spécifique. Un contrat à durée déterminée ou pour un projet spécifique prend fin automatiquement à son terme ou à la fin de l'éxécution du projet. Employeur et employé peuvent conclure trois contrats de ce type au maximum, pour une durée totale qui ne peut éxcédé trois ans. Au-delà de cette durée, le contrat est automatiquement converti en CDI.

A l'exception du manquement grave (cause sérieuse), le CDI ne peut être interrompu de manière unilatérale par l'employeur qu'avec l'autorisation préalable des autorités, le jugement d'un tribunal ou par rupture amiable. L'employeur doit généralement payer une indemnité à l'employé dont le montant dépend de l'âge de ce dernier, de son ancienneté et du degré de sa responsabilité dans le litige.

Syndicats. Il existe des centaines de syndicats aux Pays-Bas. Les plus importants sont regroupés dans trois confédérations. Toute entreprise de plus de 50 salariés doit avoir un comité d'entreprise. La loi attribue à celui-ci des droits (être informé, donner un avis, donner une autorisation) en relation avec les principales questions de politique sociale et de fonctionnement économique de l'entreprise.

Charges sociales. Il existe quatre types de cotisations : retraite, invalidité, chomage et soins de santé. Les taux dépendent du salaire et de l'âge du salarié et le calcul des charges patronales prévoit des bases minimum et maximum. Tous les résidents paient 31,15 % de leurs revenus salariaux imposables sur une base maximum de 33 863 euros. Les charges sociales patronales représentent en moyenne 20 % du salaire, sur une base maximum de 50 064 euros, dont 7 à 12 % sont prélevés sur le salarié.

Une fiscalité light

Impôt sur les sociétés. Il est du par toutes les entités légales telles que la NV et la BV. Les entreprises résidentes, incluant les succursales, sont taxées sur leurs revenus mondiaux. Le taux de l'IS est de 20% si les bénéfices n'éxcèdent pas 200 000 euros, et de 25 % au-delà.

Les pertes peuvent être reportées en arrière sur l'année qui a précédé, et reportées en avant durant les neuf années suivantes. Ces reports peuvent etre remis en cause en cas de changement dans la détention du capital ou de modification dans l'activité.

Intégration fiscale. Si une entreprise résidente détient au moins 95 % du capital d'une ou de plusieurs autres entreprises résidentes, la fiscalité peut se fonder sur leurs comptes consolidés.

TVA. Le taux normal se monte à 21 %. Un taux réduit de 6 % est applicable à la fourniture, l'importation et l'acquisition de biens et services tels que produits alimentaires ou médicaments. Le taux zéro est applicable aux exportations, aux boutiques duty free, et à toutes les activités qui se font sous douane. Il s'applique aussi aux marchandises expédiées vers d'autres pays de l'Union européenne si la TVA est applicable à l'importation dans ces pays.

TROIS SECTEURS PORTEURS REPeRES PAR UBIFRANCE

1 : Produits de terroir/vins et spiritueux

Les produits du terroir francais répondent à la demande croissante des consommateurs néerlandais pour des aliments sains, de qualité issus des régions.

Les vins et spiritueux de l'Hexagone sont également très appréciés aux Pays-Bas. D'une manière générale, les Pays-Bas figurent parmi les premiers partenaires commerciaux de la France pour les produits agroalimentaires.

2 : Efficacité énergétique

Les Pays-Bas sont en pointe en matière de réalisation de villes durables.

Entre autres exemples : Amsterdam Smart City, qui vise à tester des projets d'efficacité énergétique pour les appliquer ensuite dans d'autres villes néerlandaises ; Rotterdam Climate Initiative, mis en place dans la ville et le port de Rotterdam ; la Cité du soleil à Heerhugowaard, formant le plus grand quartier durable du monde et ayant comme objectif la neutralité climatique d'ici à 2030.

3 : Services aux seniors

Tout comme ses voisins européens, la nation néerlandaise est confrontée au vieillissement croissant de sa population. Les Pays-Bas comptent actuellement 2,6 millions de personnes de plus de 65 ans. Selon les prévisions, ce nombre s'élevera à 4,6 millions d'ici 2040. Par conséquent la demande en soins ne va cesser de croitre dans les années à venir... (Source : www.ubifrance.fr)

DEUX SITES UTILES

www.tresor.economie.gouv.fr/pays/pays-bas : toutes les informations générales et économiques sur les Pays-Bas, en français.
www.nfia.nl : le site de la Netherlands Foreign Investiront Agency, agence néerlandaise pour les investissements étrangers.

Veille concurrentielle

Outils de veille efficaces

Sur la toile de nombreux outils libre d'accès permettent de réalisé une veille complete. Réseaux sociaux, world wide web, vidéos, blogs, forums, tout y passe.

Un milliard d'utilisateurs publient quotidiennement des milliers d'heures de vidéos sur Youtube. Sur le reseau social Facebook, les internaute échangent dix fois plus de commentaires et autres liens hypertextes. Et c'est sans compté les 48 milliards de tweets postés au troisieme trimestre en 2013. Il est bien difficile de garder un oeil sur toute cette correspondance anarchique dans laquelle se mele brouhaha et informations strategiques.

Si les grandes entreprises ont basculé depuis longtemps vers des solutions payantes capables d'embrasser l'ensemble de cette infosphere, les plus petites structures peu a meme de déboursés plusieurs milliers d'euro mensuels pour une telle cause, pourront se tournér vers des outils gratuits. Mais attention, cet économie ne dispense pas un investisement minimum humain nécessaire a la dépouille des résultats, c'est la limite du gratuit. Tous c'est logiciels ont tendance à collecter les memes informations, creant ainsi autant de doublons.
Ont reproche également de ne pas offrir de paramettrages assez fins que les solutions commerciales. Avec un peu de discipline, ceux ci permettent de trier le bon grain de l'ivraie sans exiger de grandes connaissances informatiques. Pour en juger, vous pouvez visité le site Vrank.com: en 1 clic il dressera un diagnotic détaillé de la notoriété de votre site web. Un résultat a comparé à celui de vos concurrents. Un bon début pour évaluer le chemin a parcourir pour les dépasser.

Alertbox : surveillé le site internet de vos concurrents

Traquer les moindres modifications opérées sur les pages web d'un site, d'un blog ou d'un forum qui ne disposerait pas de flux Rss se trouve grandement simplifié avec cet extension, compatible uniquement avec le navigateur Firefox.
Une fois chargé, Alertbox permet de surveiller a une frequence variable (de 2 minutes a 24 heures); l'ajout d'une information sur la page d'accueil, la publication d'un nouveau billet,  ou le changement d'un prix sur un site marchand. Bref, le logiciel vous previent d'une infobulle de toute evolution effectué sur les sites placés sous surveillance.

Notipage

Uniquement sous Windows offre les memes fonctionnalité avec en plus la possibilité de filtrér les alertes selon les mots clés specifique utilisé dans la contenu de la page surveillé.

Social mention : Traquez les réseaux sociaux

Ce moteur de recherche ecoute ce qui se dit d'une marque sur les reseaux sociaux. Pour cela, il scrute une cinquantaine de sites dont Facebook, Twitter ou Linkedin. Les resultats d'une requete s'accompagnent d'indicateurs pour mesurer l'importance de la presence d'une marque sur internet. Combien de fois elle à été citée, la derniere fois que les internautes l'ont mentionné sur Twitter. Il est possible a la fois de connaitre les mots utilisés pour parlé de la marque et de savoir sur quels reseaux celle ci est le plus mentionné.

Yahoo Pipes

Cet outil necessite une configuration un peu longue avant usage. Apres quoi il permet d'effectuer un tri par mots clés dans le contenu de journeaux et de blog. L'interet est d'avoir de milliers de source. Yahoo Pipes est capable de non seulement de creer des flux Rss des sources, mais aussi d'en extraire uniquement les articles contenant les sujets désirés avec a la clé un gain de temps considérable.

Tineye : identifiez les copieurs de vos produits

Que ce soit pour un prototype ou un produit déjà commercialisé, difficile de savoir s'il n'est pas copié ou vendu par un concurrent. Ce moteur de recherche canadien aide à retrouver les copies disponibles sur le web à partir d'une photo de produit. Pour cela, il indexe 2 milliards de clichés dispersés sur la toile et effectue une analyse du visuel envoyé par l'internaute pour le comparer a cette banque d'images inédites. Indispensable pour surveillé les fuites sur le net

Boardtracker : Epluchez les forum de discution

La richesse des propos echangés sur les forums n'est plus a démontrer. Les internautes y viennent pour se plaindre d'un produit ou d'un service, echanger sur leurs trucs et astuces ou alerter sur la sortie de nouveautés chez un concurrent. Mais à moins de passer ses journées à éplucher les fils de discution, il est impossible d'exploiter le potentiel de ces espaces de conversation. C'est la ou Boardtracker facilite la tache en structurant les contenus des forums afin d'extraire les posts les plus pertinents par rapport à des mots clés définis. Requete booléenne ou phrase précise, cet outil releve tout pour en faire un résumé envoyé par courriel ou synthétisé dans un flux RSS. Boardtracker n'a qu'un seul défaut : ses investigations se bornent aux forums anglophone .

Vidéo alert.com : gardez un oeil sur les nouveautés sur Youtube

Séminaires, réunions filmées en camera cachée, documents confidentiels, on trouve de tout sur la plateforme vidéo fétiche des internautes. Si le moteur de recherche interne celui de Google permet à l'aide d'operateurs booléens,  de retrouver a peu pres tout. Il est en revanche impossible de laisser des alertes thématiques pour être prévenus de la publication de nouveaux documents. Un manque qui vient combler le site Videoalert. A noter qu'une version premium (9,90 euro par ans) retire les limitations du service de base: recherché sur base de 10 mots clés, mise a jour de toute les 12 heures et absence de publicité dans les email d'alerte.

Google alert

C'est la solution de veille par mots clés la plus simple et installer. Inscrivez les termes qui vous interessent, laissez une adresse e-mail, et Google postera le fruit de ses recherches sur tous les sites que Google estime pertinents, et la frequence d'envoie est modulable. Service similaire a Giga alert, l'offre peu ou prou les memes fonctions, mais en indexant les résultats du moteur de recherche Yahoo